一、企业概况

    客户隶属于北京一家集房地产、金融、医药、物业、经贸于一体的多元化现代企业集团，是集研发、生产、销售、医药技术咨询于一体的现代医药企业，属黑龙江高新技术企业，具有滴丸、片剂、胶襄等生产线。公司拥有较雄厚的资金、技术实力和专业化的营销队伍。企业立足于绿色现代中药产业。

    二、项目背景

    企业在年底召开全国各地区经理总结会议，计划在会议结束后，为地区经理提供连续2天的培训，培训课题没有确定。

    三、培训前访谈

        1、培训师首先与企业总经理深入交流，充分了解企业的战略发展对地区经理的新的要求和期望；

        2、培训师进一步与部分地区经理沟通，充分了解他们的个人情况以及在现实中遇到的问题与疑惑，并听取他们对培训的建议。

    四、培训方案确定

        1、培训师针对具体问题，初步确定《地区经理管理者角色认知》与《管理者有效沟通》两个课题；

        2、针对学员的年龄特点，确定了体验互动式的培训形式；

        3、经过与企业总经理和人力资源部经理的沟通，达成共识。

    五、课题研发

    培训师根据确定的主题，针对学员希望解决的实际问题，结合医药企业销售与管理的实际案例，在最短时间内完成课题的研发工作。

    六、实施培训

        2天的连续培训，从场地布置、现场互动、深入讲解等各环节都有条不紊。

    七、培训后效果评估

        1、培训后现场学员队培训评估打分，学员们对培训师的精心准备、现场掌控、专业程度、课程实用性、针对性等方面均给予高度评价；

        2、培训第二天，总经理组织学员针对培训师所讲的重点进一步讨论，对培训效果给予充分认可，并提出希望能长期合作，定期为企业提供课题研发与培训。

    八、跟踪服务

    培训师与企业老总和人力资源部经理定期交流，针对学员在具体操作中遇到的问题及时帮助分析与解答。